国际市场天然气价格走势预测_国际市场天然气价格比国内高吗知乎

2024-07-16 04:55:53

1.电陶炉和电磁炉有什么知乎区别

2.集成灶还是普通灶知乎

3.在美股成功上市的中国企业有哪些？

下面是一个企业品牌策划推广方案，供读者参考。

名字

Xx电器企业品牌策划与推广方案

从属模式

编号

行政部门

看门狗

考证部

一、行业现状分析

(1)参与者众多，竞争日趋激烈。

电工进入门槛低，利润高。在利润的驱动下，众多品牌公司纷纷加入，大量外资企业带着资金、技术、品牌涌向中国电工行业，而一些没有实力的企业则一哄而上，盲目介入，使得电工行业竞争异常激烈。此外，各品牌厂商都在调整产品结构，全面向高、中、低档市场渗透，增加了电器产品市场的竞争压力。

(二)品牌竞争已经成为一种趋势。

很多厂家盲目介入，为了利润最大化，不惜使用劣质材料降低生产成本，以极低的价格销售。导致产品质量参差不齐，消费者一头雾水，品牌竞争成为趋势。为了在激烈的市场竞争中取胜，电器企业必须塑造自己的品牌，树立独特的品牌形象。

(三)利润空间变小，整合是趋势

随着竞争的加剧，市场空间越来越窄，利润空间大幅缩水。与往年相比，现有各种产品的利润下降了10% ~ 18%。此外，一些有实力的厂商(尤其是市场基础好、经营时间长、经营规范的厂商)逐渐整合电气行业的优势，产品结构向智能化、配套一体化方向延伸。开关、插座、电线等的共同集成。推动制造商的营销工作。

二、竞争分析

中国没有强势品牌，没有企业具有核心品牌竞争力。即使是排名前三的电器品牌，也很难达到无人替代的程度。

厂商及其品牌进行市场运作和经销商、工程师、终端用户所用的营销策略陈旧、单一，大多在价格上做文章，很少有突破性的营销策略切入市场。

国内厂商和产品类型没有形成自己独特的品类和特色，大部分是重复模仿。特别是对于电器市场的消费者类型和层次，各个区域的市场快速反复增长，影响了经销商和用户对厂家和品牌的识别。

产品功能定位多样。虽然有些可取之处，但都忽略了电器产品的基本功能，即“安全”，电器产品的安全性能是第一位的。

第三，品牌规划和定位

(1)品牌名称

“XXX”通俗易懂，具有品牌亲和力，能传递一种以“XXX”为使命的企业精神，给人以信心和信任。

(2)视觉识别

1.彩色选择

通过对消费者形象预期的测试和调查以及对竞争对手形象力和目标消费者形象预期的分析和调查，选择最耀眼的**作为本品牌的主色调，既能给人以新鲜感，抓住人的眼球，达到吸引消费者眼球的目的，又象征着活力和青春，符合公司形象。

2.视觉设计

全新的企业VI形象设计，强调人的视觉感受和文化内涵，对企业品牌定位、经营理念和企业文化做出新的诠释。

视觉符号是在商标的基础上形成的，主要包括品牌标志、公司名称、品牌专用字体、标准颜色和标准组合等。

3.品牌包装设计

经过对消费者的调查和心理分析，品牌包装设计和视觉上基本用品牌视觉力的**调，利用黄、红颜色的渐变，形成绝对的视觉冲击，达到抓人眼球的目的。

(三)品牌的核心竞争力

技术创新和追赶国际标准是我们的核心竞争力。

(4)品牌定位

锁定高档形象，直接与众多厂商争夺市场，树立公司在国际市场的强势形象

目前，我公司已基本形成代表责任和创新的技术专家团队，为消费者提供高品质的产品，带来舒适便捷的时尚生活。“倡导新时尚生活”的理念将生活与高科技联系在一起，努力拓展和丰富“”品牌的内涵，使其更加友好和人性化。

(5)价格定位

其他品牌中高端产品价格相当(比国内前三品牌低5% ~ 10%；比一般品牌高10% ~ 20%)；中低档产品价格与一般品牌相当，竞争力强。

四。品牌营销策略

鉴于电器市场竞争激烈，通过对竞争对手营销策略的研究，我公司取以下营销策略，逐步扩大品牌影响力，提高知名度和美誉度。

进入终端零售市场(包括专业灯具店、大型建材城、大型超市、五金店、专卖店)，调动终端市场积极推广我们的产品(如设置促销**、专柜专场展示等。)通过赞助门牌、灯箱、展示台、横幅、拱门，从而形成品牌张力。

打入工程市场，包括装修广告公司、建筑公司、五金批发市场、设计院等。同时，根据各地不同的市场情况，我公司应取“产品总代理”的方式整合，与代理商建立战略合作伙伴关系，共同开发市场，逐步扩大市场份额。因此，公司可以用四级分销体系，如下表所示。

分配系统的描述

四级分销系统

具体责任

省级总代理和总经销

负责配合我公司在全省的产品招商、销售和品牌推广。

总代理和地级总经销

负责公司在该地区的产品销售和品牌推广。

一级代理，

联营经销

负责本地的产品分销和品牌推广工作，主要选择有一定和优势的媒介公司、装饰公司、贸易公司或者是有广泛的销售网络的五金、电工、建材销售店

特约经销、普通代理

凡对我公司“××”感兴趣，并有一定的销售网络辐射能力的零售商，在市场开发初期，可直接从厂商进货，后期从当地一级代理或总代理处进货，在销售量很大的情况下也可直接与厂商合作

五、品牌推广策略

（一）推广形象定位（略）

（二）目标消费者定位：分两类，一般消费群和特殊消费群，具体特点如下表所示。

目标消费者特点说明

目标消费者

消费特点

一般消费群

认牌率很低，左右他是否购买的主要是价格与质量保证，在终端市场中，促销人员向他们推荐产品及体验式的感受可使他们临时性决定选择何种品牌

特殊消费群体

年龄在25-40岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯，但相当一部分主要*促销员的主推荐的产品和体验式的感受（左右他们的主要是品牌的知名度、款式）

（三）产品诉求点：安全。

（四）广告策略

在广告宣传方面，着力通过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象，具体广告如下表所示。

广告宣传策略与说明表

广告市场策略

1．取市场差异化的市场运作方式，通过与区域总代理合作，整合品牌推广

2．广告要着重于统一的品牌风格，广告创意符合品牌形象，具有整体感、统一性

3．所有的广告行为必须坚持统一的策略原则

广告形式

具体内容及实施

硬性广告

1．大户外广告牌：以区域市场电工、建材产品较为集中，人流量大的位置为主

2．电视：在当地主流电视台播放企业形象广告或常规性硬广告，图文信息广告为辅3．广播：以当地收听率最高的电台为主，播放企业形象广告或配合大型主题活动

4．报纸：形象广告或配合大型主题活动及企业软性文章的宣传

5．公交车车身广告：企业形象、产品形象广告

6．条幅、挂旗：在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂，扩大企业宣传的覆盖面，以较为低廉的费用迅速扩大并巩固品牌的形象力

主题活动

1．促销、展示活动：打折、捆绑销售、买一送一、联合品牌促销等

联合促销

在全国市场与国内国际知名品牌进行联合促销行动，作为品牌增值的一种有效途径

编制日期

审核日期

批准日期

修改标记

修改处数

修改日期

领取本资料的Word、PDF版完整内容方法：

1.本编号：1857。

相关问答：怎样设计新产品推广营销方案？优秀的方案的产品营销方案提纲大约包括以下几个内容：一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间。六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销、上市终端消费者促销、上市终端推广、媒介促销安排、后期促销跟进。扩展相关问答：如何进行产品推广？

我是Dora，从事营销超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。

问题还是太宽泛了，没法给出特别有针对性的意见。这就好像在问怎么做饭一样，喜欢什么菜系、有没有忌口都没说，不太好推荐菜谱。

所以就从大的思路上聊一下，各位做个参考就是了。

产品从使用类型划分，可以分为两种：日常消费品、专业用品。

日常消费品是大众都需要的产品，衣服、日化用品、食品、手机电脑，都算。

专业用品的使用者不是一般的大众，比如机械设备、医疗设备、工业设备等。

1、谁会买你的产品

如果我是卖零食的，那花费很大的精力把产品信息发布到机械加工网站上肯定不是个好选择。这是举了一个极端的例子。

同理，如果我是做卷帘门机械的，把产品信息发到小红书上同样不是个好选择。

想把东西卖出去，首先要解决的就是人-货-场之间的关系。

人是潜在的消费者，货就是你的产品，而这个场景，我更愿意把它理解成是人所在的场景。

找到那些可能会买你产品的人的特点、习惯、关注点，然后看他们对此类产品的需求主要通过什么场景（渠道）得到满足。

剩下的就是把这三个环节连接起来，把货卖出去了。

简单举个例子，比如你是生产洗衣液的，但是你的主要目的是做批发，而不是c端零售，那你觉得你的消费者应该是谁，消费者所在的场景应该是什么？

很明显，这时候的消费者应该是小超市的老板、渠道商。这些人会在哪里？最集中的地方一定不是小红书、知乎、抖音，而是B类垂直平台和能提供B端服务的渠道。

2、人-货-场之间联系的建立

分别找到了人，货，场，那么下一步就是建立这三者之间的联系，完成销售。

首先，是货和场之间的联系，要想让人可以购买，你的产品就要先出现在你选定的场所里面。比如你是做传统机械加工行业的，你选定了几个B端垂直渠道，那就首先要完成入驻、产品上传的工作。

这中间要注意的是互联网电商和线下实体店的本质区别。实体店里面用户可以真切地感知产品，但是互联网不能。

用户对互联网产品的感知是建立在文字、、上的，这就要求企业不能简单粗暴地搞几张图上去了事。

怎么让客户通过图文清晰的认识并且对产品产生兴趣？那产品的宣传页面就要切中用户的痛点、展示出你的优势。

还是拿机械设备举例，比如卷帘门，买卷帘门当然是想做个门，这不是目的，也不是痛点。

比如我会不会担心这个门面质量好不好？里面的电机会不会容易坏？可以使用多久？坏了怎么办，有没有售后服务？会不会生锈？

这才是可以感知的痛点。

然后是人和场的关系，就是怎么让这些人在渠道里看到你的内容。这个其实和以前做SEO的思维很像。

要预测用户的搜索行为。

比如还是那个卷帘门，我想买一个卷帘门，我会怎么选？

是不是会搜xx地区卷帘门商家、卷帘门安装这类的关键词？那内容就需要重点针对这样的词去做排名优化，让潜在用户更容易地找到你。

另外，我是不是也有可能搜卷帘门哪个好？当然，搜这类关键词的人可能还没有最后决定购买，他只是想了解一下，做横向的对比。

这种词就不应该花费大预算去重点做，而是应该通过seo的方式，做内容优化让他排名上去。搜的人很多，自然有可能会转化，而且通过seo的方式排名上去，不管被别人点击了多少次都不需要单独付广告费，一本万利。

写在最后：

1、不定期分享推广流量市场走势、推广操盘方法，关注我或私信都可；

2、偶尔会写一些职业发展问题，避免走弯路，让新人同学可以获得很好的一些建议；

电陶炉和电磁炉有什么知乎区别

下面转载自揭露驭龙电焰灶

2.3.4 驭龙电焰灶质量问题

二代样机不良率极高

送到经销商手里的二代样机，不良率居然高达29%!这么高的不良率，我不知道消费者是否能够放心？毕竟电焰灶的电弧电流都是几十安甚至上百安（人体能够承受的安全电压为36伏，安全电流为10毫安）。

驭龙电焰灶公告截图证据

知乎用户对卢驭龙二代样机不良率高的原因分析：

你看一下，那个电焰灶的外观，他下面很厚，双灶的是下面有独立的逆变装置，很大的，有兴趣可以去看看，目测里面有风扇，逆变器出故障时正常的啊，这个东西，容性原件那么多，出点故障很正常的。工厂里的一些逆变装置，高压装置，一年出个几次问题也是有的，但是人家都是有工程师维修。有兴趣也可以看看，电磁炉坏的最多的地方是IGBT和MOS管。而且电焰灶有微电脑，就是单片机，单片机在这种高温高噪声的环境下的故障率我也不想说了，我工作主业是搞PLC的，我知道这玩意想稳定运行，电线，隔离这些多闹心，电磁炉的单片机多少坏的，自己去查查吧，我家上一个电磁炉就是处理器烧了。

电焰灶漏电问题(2.3.1小节提到的)

电焰灶工作电流极高，如果触电不堪设想。相比较燃气灶的伤害可能更加恐怖！

2.3.5 购买电焰灶是否省钱

这里转载了知乎“清神老道”的分析：

驭龙电焰灶宣传说热效率更高，所以更节能。

说到这里，我就觉得有必要来算一笔账了：

天然气价格均价2.5一方，电价均价0.6一度；

1方天然气的热值约为9227千卡，1度电的热值约为860千卡；

普通天然气灶的热效率为30%，电焰灶的热效率为85%；

平均一户家庭每月用于做饭和洗浴的天然气为15方（约为37.5元）。

这样，我们很容易算出：一户家庭一个月实际会消耗掉9227*15*30%=41521.5千卡的热量用于做饭和洗浴，而这么多热量相对于85%热效率下的电焰灶是多少度电呢？

我们很容易得到：41521.5/(860*85%)=56.8（kW/h），也就是约34元。

（以上数据均查询自网络，虽然可能不太准确，但是八九不离十）

这样，我们很容易得出，用电焰灶比用天然气灶一个月可以节约37.5-34=3.5元的生活成本。

（此处我情不自禁的鼓起了掌~）

这样一看，好像是要节约一点，但是，问题又来了：一个电焰灶比普通天然气灶贵大约4000元。

如果要节省出这4000元的购买成本，那么，需要在电价和天然气价格稳定的前提下，一直使用电焰灶95年。如果购买一台电焰灶用不了95年，那么即是亏。

结论：由于电焰灶很明显不可能用95年，所谓“电焰灶更省钱”完全是无中生有。

2.3.6 技术质疑

卢驭龙宣传功率质疑

[这里引用知乎用户的计算分析。]

1. 效率低下

问题1：微博宣传标注2700W的电焰灶（如图2.3.6-1），使用时间1分56秒（如图2.3.6-2），用电0.143度(如图2.3.6-3)，计算该电焰灶实际功率。

计算步骤1：

0.143*（3600/116）=4.43793kw，给他四入五舍，算他4.43kw。而显示的是2700w，那么效率是多少呢2700/4430=0.609=60.9%。给他四舍五入是61%。其他能量去哪里了，这里还需要考虑逆变器的效率。还有逆变器的散热系统，以及控制电路的功耗。

结论1：卢驭龙宣传标注功率是2700W，但是实际计算功率为4430W，效率为60.9%，按照官方宣传热效率74%计算，最后用4430W电能，2025W用来炒菜。

图2.3.6-1

图2.3.6-2

图2.3.6-3

实验中电费质疑

问题2：2500w的电焰灶（如图2.3.6-4），272秒花了电费0.12元（如图2.3.6-5）。

计算步骤2：

按照（2500/2700）*4430W=4104W。4104W*（272/3600）=0.31kwh。0.31千瓦时。按照卢驭龙说法，电费标准为0.387元/度！卢驭龙公司在深圳，根据深圳阶梯电价标准，第一档电价最便宜都要0.68元/度！

结论2：卢驭龙在实验中有意对电费标准。

图2.3.6-4

图2.3.6-5

2.4 总结

驭龙电焰灶有一定创新性，但是很可能没有形成有效技术壁垒。

卢驭龙所谓放弃名校的保送录取，是偷换概念行为。

傅占杰个人简历存疑，所谓“方太集团柏厨事业部前总经理”无法验证。

卢驭龙等人三年内关于产品上市，多次出尔反尔，代理费没少收，产品却没打开市场。

卢驭龙等高层不尊重经销商，经销商维权退钱相当困难。

卢驭龙缺失法律常识，公然售卖未经3C认证的产品，并宣称不用3C认证产品也能卖，而且卢驭龙在抖音自称房子车子都不在其名下。卢驭龙是否已经完成资产转移？

电焰灶存在漏电安全隐患、火焰不稳定、工作噪声大。消费者可能很难接受。

电焰灶可能存在电离辐射、紫外线辐射严重超标问题，可能危害消费者身体健康。

如何保证这种高压点火所谓的电焰灶内部元器件的质量？为何返修率那么高？

怎么保证电弧击穿氧气造成的臭氧对人体无害？所谓的保护罩工作原理可以简单说一下也不算是商业机密吧？

豪车豪宅的资金从何而来，代理商资金去向以及监管协议？

通过天眼查发现他所谓的公司有资金转移的风险，是出于什么原因向几家公司转账几百上千万的资金是购材料还是什么？为什么公司没有一个上过社保的？

电焰灶盈利模式存疑。价格高昂却没有覆盖到高端市场，在非一线城市却广泛开店。

所谓的测试实验数据有嫌疑，功率对不上，算出来电费比深圳电价低很多。

电焰灶并没有比燃气灶省钱。

集成灶还是普通灶知乎

区别如下：

1、电磁炉：优点，热效率高，省电。比如烧水比电陶炉要快。适合老人，比如锅体离开便自动断电。对于粗心大意的老人非常适合。缺点对锅有要求，不是什么锅都能用。炒菜火力不够大。

2、电陶炉：优点，表面发热，有火的感觉。炒菜火力够大，与煤气感觉没有什么区别。所唯的一区别就是锅体不像用天然气一样有些爱糊锅。但个人使用过程中影响不大，爱糊锅是因为锅体不够平，受热点不匀均，不过炒菜的味道觉得很满意了。另外电陶炉还可以用来做烧烤。比如烤香肠，烤馒头片等，非常喜欢这个额外的功能。天冷的时候还可以当电暖炉，非常不错。缺点是热效率没有电磁炉高，烧水相同的时间绝对没有电磁炉快，省电绝对比电磁炉差。

3、价格对比，电陶炉价格要比电磁炉贵。现在市面上一般电磁炉都赠送锅具，价格也很实惠了。而电陶炉一般没有赠送锅具，价格也要比电磁炉略贵。

4、总体上还是电磁炉好使些，如果没有人怀孕或非常小的小孩的话没什么影响。

在美股成功上市的中国企业有哪些？

集成灶与普通灶的区别：

1、集成灶油烟往下走，排烟彻底，不经过脸，对皮肤保护得比较到位。

2、因为油烟往下走，所以清洗简单便捷。

3、集成灶能降低厨房高温，让家庭主妇免遭高温“蒸煮”，忍受高温的苦楚。

4、节能高效，不让任何热量往外散发；传统灶具，大部分热量均被从四周散发掉。

5、节省空间，环保集成灶合理利用厨房空间，因为是五位一体，集合了油烟机、消毒柜、炉灶、调料盒、橱柜，节约了空间。如果对烤箱和蒸箱有需求的，可以购买蒸烤一体集成灶，蒸烤一体集成灶里面的品牌，实力和技术最好的是奥田。他们的蒸烤一体集成灶的发明者。

6、操作简单，环保集成灶智能操控，更安全更方便。

1. 百度

百度（纳斯达克：BIDU），全球最大的中文搜索引擎、最大的中文网站。1999年底,身在美国硅谷的李彦宏看到了中国互联网及中文搜索引擎服务的巨展潜力，抱着技术改变世界的梦想，他毅然辞掉硅谷的高薪工作，携搜索引擎专利技术，于 2000年1月1日在中关村创建了百度公司。

“百度”二字,来自于八百年前南宋词人辛弃疾的一句词：众里寻他千百度。这句话描述了词人对理? 想的执着追求。

百度拥有数万名研发工程师，这是中国乃至全球最为优秀的技术团队。这支队伍掌握着世界上最为先进的搜索引擎技术，使百度成为中国掌握世界尖端科学核心技术的中国高科技企业，也使中国成为美国、俄罗斯、和韩国之外，全球仅有的4个拥有搜索引擎核心技术的国家之一。

2. 阿里巴巴集团

阿里巴巴网络技术有限公司（简称：阿里巴巴集团）是以曾担任英语教师的马云为首的18人于1999年在浙江杭州创立。

阿里巴巴集团经营多项业务，另外也从关联公司的业务和服务中取得经营商业生态系统上的支援。业务和关联公司的业务包括：淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场、1688、阿里妈妈、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络等。

2014年9月19日，阿里巴巴集团在纽约证券正式挂牌上市，股票代码“BABA”，创始人和董事局为马云。

2018年7月19日，全球同步《财富》世界500强排行榜发布，阿里巴巴集团排名300位。

3. 京东

京东（股票代码：JD），中国自营式电商企业，创始人刘强东担任京东集团董事局兼首席执行官。旗下设有京东商城、京东金融、拍拍网、京东智能、O2O及海外事业部等。2013年正式获得虚拟运营商牌照。2014年5月在美国纳斯达克证券正式挂牌上市。 2016年6月与沃尔玛达成深度战略合作，1号店并入京东。

2014年5月，京东集团在美国纳斯达克证券正式挂牌上市。2015年7月，京东凭借高成长性入选纳斯达克100指数和纳斯达克100平均加权指数。

2017年1月4日，中国银联宣布京东金融旗下支付公司正式成为银联收单成员机构。2017年4月25日，京东集团宣布正式组建京东物流子集团。2017年8月3日，2017年“中国互联网企业100强”榜单发布，京东排名第四位。

2018年3月15日，京东内部公告成立了“客户卓越体验部”，该部门将整体负责京东集团层面客户体验项目的推进。京东集团副总裁余睿出任该部门负责人。2018年《财富》世界500强排行榜第181名。2018年7月24日，京东增资安联财险中国的方案获得了银保监会的批准。9月4日，京东集团与如意控股集团签署战略合作协议。

4.?网易公司

网易公司（NASDAQ: NTES）是中国的互联网公司，利用互联网技术，加强人与人之间信息的交流和共享，实现“网聚人的力量”。创始人兼CEO是丁磊。

在开发互联网应用、服务及其它技术方面，网易在推出了包括中文全文检索、全中文大容量免费邮件系统、无限容量免费网络相册、免费电子贺卡站、网上虚拟社区、网上拍卖平台、24小时客户服务中心在内的业内领先产品或服务，还通过自主研发推出了国产网络游戏。

网易公司推出了门户网站、在线游戏、电子邮箱、在线教育、电子商务、在线音乐、网易bobo等多种服务。

网易在广州天河智慧城的总部项目2019年1月建成，网易游戏总部将入驻。2016年，游戏业务营业收入在网易总营收中占比73.3% 。2011年，网易杭州研究院启用。网易传媒等业务在北京。网易在杭州上线了网易考拉海购、网易云音乐等项目。

2016年净收入为381.79亿元人民币（54.99亿美元），在线游戏净收入为279.80亿元人民币（40.30亿美元），广告服务净收入为21.52亿元人民币（3.10亿美元），邮箱、电商及其他业务的净收入为80.46亿元人民币（11.59亿美元）。

网易（NASDAQ:NTES）今天宣布了公司2017财务年度未经审计财务业绩。数据显示，网易2017年净收入为541.02亿元，同比增长41.7%；净利润107.08亿元。

2017年8月3日，2017年“中国互联网企业100强”榜单发布，网易公司排名第五位。

2018年9月11日12时起，停止财经频道更新，进行深入全面的整改，大力整顿违规行为。

5.?中国电信集团有限公司

中国电信集团有限公司是中国特大型国有通信企业、上海世博会全球合作伙伴，连续多年入选"世界500强企业"，主要经营固定电话、移动通信、卫星通信、互联网接入及应用等综合信息服务。

截至2011年上半年，拥有固定电话用户1.94亿户，移动电话用户（CDMA）6236万户，宽带用户 6174万户；集团公司总资产6322亿元，人员67万人。