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2.驭龙电焰灶热效率高吗？触电的安全隐患怎么样？

3.荷兰的花卉产业为什么这么发达？优势体现在哪些地方

属于。根据知乎相关资料查询得知，稷山天然气公司属于国企的。燃气公司属于企业单位。分国有企业或私企或股份制企业等。燃气公司属于国有企业、过去叫企业化管理的事业单位，归的公用事业局管理。

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建当立有，以靖为宗，以时为宝，以政为仪，和则能久。非吾仪虽利不为，非吾当虽利不行，非吾道虽利不取。上之随天，其次随人。人不倡不和，天不始不随。故其言也不废，其事也不随。

原始计实，本其所生。知其象则索其形，缘其理则知其情，索其端则知其名。故苞物众者，莫大于天地；化物多者，莫多于日月；民之所急，莫急于水火。然而，天不为一物在其时，明君圣人亦不为一人枉其法。天行其所行而万物被其利，圣人亦行其所行而百姓被其利。是故万物均、既夸众百姓平矣。是以圣人之治也，静身以待之，物至而名自治之。正名自治之，奇身名废。名正法备，则圣人无事。不可常居也，不可废舍也。随变断事也，知时以为度。大者宽，小者局，物有所余有所不足。

兵之出，出于人；其人入，入于身。兵之胜，从于适；德之来，从于身。故曰：祥于鬼者义于人，兵不义不可，强而骄者损其强，弱而骄者亟死亡；强而卑义信其强，弱而卑义免于罪。是故骄之余卑，卑之余骄。

道者，一人用之，不闻有余；天下行之，不闻不足。此谓道矣。小取焉则小得福，大取焉则大得福，尽行之而天下服，殊无取焉反，其身不免于贼。左者，出者也；右者，人者也。出者而不伤人，入者自伤也。不日不月，而事以从；不卜不筮，而谨知吉凶。是谓宽乎形，徒居而致名。去善之言，为善之事，事成而顾反无名。能者无名，从事无事。审量出入，而观物所载。

孰能法无法乎？始无始乎？终无终乎？弱无弱乎？故曰：美哉岪岪。故曰有中有中，孰能得夫中之衷乎？故曰功成者隳，名成者亏。故曰，孰能弃名与功而还与众人同？孰能弃功与名而还反无成？无成有贵其成也，有成贵其无成也。日极则仄，月满则亏。极之徒仄，满之徒亏，巨之徒灭。孰能己无乎？效夫天地之纪。

人言善亦勿听，人言恶亦勿听，持而待之，空然勿两之，淑然自清。无以旁言为事成，察而征之，无听辩，万物归之，美恶乃自见。

天或维之，地或载之。天莫之维，则天以坠矣；地莫之载，则地以沉矣。夫天不坠，地不沉，夫或维而载之也夫！又况于人？人有治之，辟之若夫雷鼓之动也。夫不能自摇者，夫或摇之。夫或者何？若然者也。视则不见，听则不闻，洒乎天下满，不见其塞。集于颜色，知于肌肤，责其往来，莫知其时。薄乎其方也，韕乎其圜也，韕韕乎莫得其门。故口为声也，耳为听也，目有视也，手有指也，足有履也，事物有所比也。

“当生者生，当死者死”，言有西有东，各死其乡。置常立仪，能守贞乎？常事通道，能官人乎？故书其恶者，言其薄者。上圣之人，口无虚习也，手无虚指也，物至而命之耳。发于名声，凝于体色，此其可谕者也。不发于名声，不凝于体色，此其不可谕者也。及至于至者，教存可也，教亡可也。故曰：济于舟者和于水矣，义于人者祥其神矣。

事有适，而无适，若有适；觿解，不可解而后解。故善举事者，国人莫知其解。为善乎，毋提提；为不善乎，将陷于刑。善不善，取信而止矣。若左若右，正中而已矣。县乎日月无已也。愕愕者不以天下为忧，剌剌者不以万物为策，孰能弃剌剌而为愕愕乎？

难言宪术，须同而出。无益言，无损言，近可以免。故曰：知何知乎？谋何谋乎？审而出者彼自来。自知曰稽，知人曰济。知苟适，可为天下周。内固之，一可为长久。论而用之，可以为天下王。

天之视而精，四璧而知请，壤土而与生。能若夫风与波乎？唯其所欲适。故子而代其父，曰义也，臣而代其君，曰篡也。篡何能歌？武王是也。故曰：孰能去辩与巧，而还与众人同道？故曰：思索精者明益衰，德行修者王道狭，卧名利者写生危，知周于之内者，吾知生之有为阻也。持而满之，乃其殆也。名满于天下，不若其已也。名进而身退，天之道也。满盛之国，不可以仕任；满盛之家，不可以嫁子；骄倨傲暴之人，不可与交。

道之大如天，其广如地，其重如石，其轻如羽。民之所以，知者寡。故曰：何道之近而莫之与能服也，弃近而就远何以费力也。故曰：欲爱吾身，先知吾情，君亲，以考内身。以此知象，乃知行情。既知行情，乃知养生。左右前后，周而复所。执仪服象，敬迎来者。今夫来者，必道其道，无迁无衍，命乃长久。和以反中，形性相葆。一以无贰，是谓知道。将欲服之，必一其端，而固其所守。责其往来，莫知其时，索之于天，与之为期，不失其期，乃能得之。故曰：吾语若大明之极，大明之明非爱人不予也。同则相从，反则相距也。吾察反相距，吾以故知古从之同也。

地者，万物之本原，诸生之根菀也，美恶、贤不官、愚俊之所生也。水者，地之血气，如筋脉之通流者也。故曰：水，具材也。

何以知其然也？曰：夫水淖弱以清，而好洒人之恶，仁也；视之黑而白，精也；量之不可使概，至满而止，正也；唯无不流，至平而止，义也；人皆赴高，己独赴下，卑也。卑也者，道之室，王者之器也，而水以为都居。

准也者，五量之宗也；素也者，五色之质也；淡也者，五味之中也。是以水者，万物之准也，诸生之淡也，违非得失之质也，是以无不满，无不居也，集于天地而藏于万物，产于金石，集于诸生，故曰水神。集于草木，根得其度，华得其数，实得其量，乌鲁得之，形体肥大，羽毛丰茂，文理明著。万物莫不尽其几、反其常者，水之内度适也。

夫玉之所贵者，九德出焉。夫玉温润以泽，仁也；邻以理者，知也；坚而不蹙，义也；廉而不刿，行也；鲜而不垢，洁也；折而不挠，勇也；瑕适皆见，精也；茂华光泽，并通而不相陵，容也；叩之，其音清搏彻远，纯而不杀，辞也；是以人主贵之，藏以为室，剖以为符瑞，九德出焉。

人，水也。男女精气合，而水流形。三月如咀。咀者何？曰五味。五昧者何？曰五藏。酸主脾，咸主肺，辛主肾，苦主肝，甘主心。五藏已具，而后生肉。脾生隔，肺生骨，肾生脑，肝生革，心生肉。五内已具，而后发为九窍。脾发为鼻，肝发为目，肾发为耳，肺发为窍。五月而成，十月而生。生而目视，耳听，心虑。目之所以视，非特山陵之见也，察于荒忽。耳之所听，非特雷鼓之闻也，察干淑湫。心之所虑，非特知于粗粗也，察于微眇，故修要之精。

是以水集于玉而九德出焉。凝蹇而为人，而九窍五虑出焉。此乃其精也精粗浊蹇能存而不能亡者也。

伏暗能存而能亡者，蓍龟与龙是也。龟生于水，发之于火，于是为万物先，为祸福正。龙生干水，被五色而游，故神。欲小则化如蚕蠋，欲大则藏于天下，欲尚则凌于云气，欲下则入千深泉；变化无日，上下无时，谓之神。龟与龙，伏暗能存而能亡者也。

或世见，或世不见者，牛蟡与庆忌。故涸泽数百岁，谷之不徙，水之不绝者，生庆忌。庆忌者，其状若人，其长四寸，衣黄衣，冠黄冠，戴黄盖，乘小马，好疾驰，以其名呼之，可使千里外一日反报，此涸泽之精也。涸川之精者，生于蟡。蟡者，一头而两身，其形若蛇，其长八尺，以其名呼之，可以取鱼鳖。此涸川水之精也。

是以水之精粗浊蹇，能存而不能亡者，生人与玉。伏暗能存而亡者，蓍龟与龙。或世见或不见者、蟡与庆忌。故人皆服之，而管子则之。人皆有之，而管子以之。

是故具者何也？水是也。万物莫不以生，唯知其托者能为之正。具者，水是也，故曰：水者何也？万物之本原也，诸生之宗室也，美恶、贤不肖、愚俊之所产也。何以知其然也？夫齐之水道躁而复，故其民贪粗而好勇；楚之水淖弱而清，故其民轻果而贼；越之水浊重而洎，故其民愚疾而垢；秦之水泔冣而稽，淤滞而杂，故其民贪戾罔而好事；齐晋之水枯旱而运，淤滞而杂，故其民谄谀葆诈，巧佞而好利；燕之水萃下而弱，沈滞而杂，故其民愚戆而好贞，轻疾而易死；宋之水轻劲而清，故其民闲易而好正。是以圣人之化世也，其解在水。故水一则人心正，水清心易。一则欲不污，民心易则行无邪。是以圣人之治于世也，不人告也，不户说也，其枢在水。

驭龙电焰灶热效率高吗？触电的安全隐患怎么样？

欧洲即将迎来一场北极寒潮，人们还来不及抢购足够的保暖用品，他们最担心的事情却发生了。9月27日，俄罗斯的北溪天然气管道公司发布声明称，3条海上管道一天内同时发生损坏。屋漏偏逢连夜雨，9月29日，瑞典方面表示，在受损的北溪管道中，又发现第四个泄漏点。在全球能源稀缺的当下，此次泄漏，无疑让欧洲的天然气供应雪上加霜。尽管冬天还未真正来临，但不少欧洲人已经开始焦虑，欧洲现有的天然气储量，是否足以让他们度过这个艰难的季节？面对管道泄漏，天然气断供，欧洲各国正在争分夺秒地寻找替代品。欧盟委员会的数据显示，这条管道已经向欧洲输送了100亿立方米的天然气。

北溪管道泄漏 欧洲天然气够用吗究竟是怎么一回事，跟随我一起看看吧。

本文来源：时代周报 作者：马欢

欧洲即将迎来一场北极寒潮，人们还来不及抢购足够的保暖用品，他们最担心的事情却发生了。

9月27日，俄罗斯的北溪天然气管道公司发布声明称，3条海上管道一天内同时发生损坏。屋漏偏逢连夜雨，9月29日，瑞典方面表示，在受损的北溪管道中，又发现第四个泄漏点。

在全球能源稀缺的当下，此次泄漏，无疑让欧洲的天然气供应雪上加霜。

更糟糕的是，一些迹象表明，今年的冬季可能会比往年更加寒冷。

最新的天气预报显示：本周伦敦的气温将比平均水平低5摄氏度，9月28日，德国法兰克福的气温将比正常水平低3.5摄氏度，而法国和西班牙的气温也将比季节性标准低3—4摄氏度。

尽管冬天还未真正来临，但不少欧洲人已经开始焦虑，欧洲现有的天然气储量，是否足以让他们度过这个艰难的季节？

液化天然气储罐（图源：图虫创意）

天然气储量：东欧最惨

欧盟的能源数据平台“储气库存一览表” （Agsi）宣布，欧盟的天然气储量已经达到了88.17%，不过，各国之间的储气量存在很大差异。

从数据上来看，一些欧洲国家的确已经成功地储存了足够的天然气，而其他一些国家则需要在即将到来的冬季内苦苦支撑。

欧盟各国天然气储备情况（图源：Agsi截图）

具体来看，欧盟主要国家的储量看起来还行，德国达到了91.5%，法国达到了96.83%，比利时91.17%，丹麦95.21%，意大利90.04%，波兰.95%。

但大部分东欧国家的情况则截然不同，它们天然气储量或许不足以应对即将到来的整个严冬，其中保加利亚74.17%，匈牙利72.63%，拉脱维亚仅有52.92%。

从数据上来看，欧洲主要发达国家的情况会好一些，但是不代表没有问题。

"如果一切顺利，德国的库存保持在高水平，如果我们运气好、天气也帮忙的话，我们有可能平稳地过冬。"德国经济部长哈贝克表示，不过他也提醒，即便储量达到9成以上，也并不意味着可以放心过冬，因为冬季结束之时，德国的天然气储存将耗尽。

东欧国家则会面临更明显的能源危机。国际货币基金组织（IMF）的预测表明，东欧国家的经济将会受到俄罗斯天然气断供的巨大影响——这些国家的国内生产总值（GDP）将会下降6%。

寻找替代方案

面对管道泄漏，天然气断供，欧洲各国正在争分夺秒地寻找替代品。

根据欧盟委员会发布的俄罗斯天然气弥补，目前有三个方案，第一个是“南方天然气走廊”项目。该走廊途径阿塞拜疆、格鲁吉亚、土耳其、希腊、保加利亚、阿尔巴尼亚和亚得里亚海，并将通过3500多公里长的管道运往意大利。

图源：社交媒体截图

欧盟委员会的数据显示，这条管道已经向欧洲输送了100亿立方米的天然气。据预计，到2022年底，此管道的流量将达到最高水平，即105亿立方米的天然气。而东欧国家将会是这条管道的第一个受益者。

第二个方案，是以地中海为基础搭建一个把天然气输送到达欧洲的平台。在这方面，欧盟委员会提到了阿尔及利亚、埃及和塞浦路斯等三个国家，旨在通过天然气管道或进口液化天然气，以弥补天然气供应的削减。

第三个方案，则是进口和储存液化天然气，欧盟委员会方面目前已经确定了美国、卡塔尔和东非这三个主要来源。

曾宣布放弃化石能源和核电的德国，现在不得已表示，正在修复此前关闭的燃煤发电厂。预计修复后，每月将燃烧超过10万吨的煤炭，与此同时，奥地利、波兰、荷兰、希腊等欧洲国家也纷纷重新启动各自的燃煤电厂。此外，德国也开始考虑启用核能发电。

不过，美国媒体毫不客气地指出，所有的这些替代解决方案都需要时间，修建新的核电站，甚至需要近10年的时间。

而能源危机正在切实影响欧洲居民的生活。眼下，欧洲多地许多地方的电费都在增加。一些餐厅的电费从一年前的每月2000欧元增长到7000欧元，部分主要行业为了节省电费，甚至开始让员工休，并缩减开支。

比利时一家研究机构表示，欧洲有可能将要度过二战以来最糟糕的一个冬天，欧洲各国将不得不做出一些艰难的决定，包括将欧洲天然气消耗量减少10%-15%。

该机构认为，以德国为例，为了克服接下来6个月的危机，德国能耗必须减少20%。同时还要对市场进行监控，避免能源价格上涨。

分析认为，欧盟的能源市场极其脆弱，价格的猛然上涨会导致欧洲整个制造业彻底关闭，给欧洲经济带来毁灭性打击，并带来失业潮、高物价等各种社会与经济生活的动荡。

哥伦比亚大学的全球能源政策中心的研究员塔季扬娜·米特罗娃说：“我们从未遇到过这种情况，未来会非常痛苦。”

对欧洲来说，更糟糕的情况可能还在后面。

北溪管道泄漏 欧洲天然气够用吗相关阅读：

北溪管道漏气后，法国道达尔称欧洲天然气供应状况无太多变化

北溪管道漏气后，市场非常担忧本已紧绷的欧洲能源供应。

不过，法国的道达尔公司却认为，当前北溪管道出现的问题，并不足以令欧洲人在今年冬天无燃料可用。

9月28日周三，法国道达尔能源公司CEO Patrick Pouyanne表示，在北溪管道漏气后，欧洲的天然气供应状况并无太多变化：

从天然气供应角度来说，欧洲人这个冬天仍然是安全的。我们需要考虑在失去俄罗斯天然气供给之后的前景。道达尔公司正从美国和其他地区向欧洲运回液化天然气，而且很荣幸能成为卡塔尔最大的国际天然气业务合作伙伴。现在的另一个问题是，油气产业似乎已经把投资水平降得过低。

和道达尔公司的乐观形成鲜明对比的是丹麦能源局的表态。

同日，丹麦能源局局长Kristoffer Bottzauw称，北溪一号天然气输送管道系统的存量现在不足一半，预计管道中的天然气到周日将彻底外泄，管道中外泄的天然气大约等同于丹麦一年的需求总量。

和其他欧洲能源企业一样，今年以来道达尔四处寻找新的替代能源。

Patrick Pouyanne上周六表示，在俄罗斯能源对欧洲减少供应后，欧洲对能源供应的“不切实际的”要求正阻碍着他们顺利找到替代能源。

Pouyanne称，欧洲买家正在争取购买液化天然气（LNG）的短期合同，但不准备支付更高的价格。他补充道，如果你想在短期内获得便宜的价格，答案显然是“不可能”。

Pouyanne称：

这是一个事关交付价格和数量的问题。

周六，道达尔在多哈与卡塔尔能源公司（QatarEnergy）签署了一项协议，在北部气田南部扩建项目（NFS）上建立合作关系，投资约15亿美元。

NFS项目合资公司中，专门为国际合作伙伴预留了25%的股份，其中道达尔能源将拥有9.375%的股份；卡塔尔能源将持有该合资公司75%的股份。Pouyanne表示，欧洲国家必须为达成更多长期协议做好准备，并且为此支付更高的价格以保证能源。

本文来自华尔街见闻，欢迎下载APP查看更多

荷兰的花卉产业为什么这么发达？优势体现在哪些地方

下面转载自揭露驭龙电焰灶

2.3.4 驭龙电焰灶质量问题

二代样机不良率极高

送到经销商手里的二代样机，不良率居然高达29%!这么高的不良率，我不知道消费者是否能够放心？毕竟电焰灶的电弧电流都是几十安甚至上百安（人体能够承受的安全电压为36伏，安全电流为10毫安）。

驭龙电焰灶公告截图证据

知乎用户对卢驭龙二代样机不良率高的原因分析：

你看一下，那个电焰灶的外观，他下面很厚，双灶的是下面有独立的逆变装置，很大的，有兴趣可以去看看，目测里面有风扇，逆变器出故障时正常的啊，这个东西，容性原件那么多，出点故障很正常的。工厂里的一些逆变装置，高压装置，一年出个几次问题也是有的，但是人家都是有工程师维修。有兴趣也可以看看，电磁炉坏的最多的地方是IGBT和MOS管。而且电焰灶有微电脑，就是单片机，单片机在这种高温高噪声的环境下的故障率我也不想说了，我工作主业是搞PLC的，我知道这玩意想稳定运行，电线，隔离这些多闹心，电磁炉的单片机多少坏的，自己去查查吧，我家上一个电磁炉就是处理器烧了。

电焰灶漏电问题(2.3.1小节提到的)

电焰灶工作电流极高，如果触电不堪设想。相比较燃气灶的伤害可能更加恐怖！

2.3.5 购买电焰灶是否省钱

这里转载了知乎“清神老道”的分析：

驭龙电焰灶宣传说热效率更高，所以更节能。

说到这里，我就觉得有必要来算一笔账了：

天然气价格均价2.5一方，电价均价0.6一度；

1方天然气的热值约为9227千卡，1度电的热值约为860千卡；

普通天然气灶的热效率为30%，电焰灶的热效率为85%；

平均一户家庭每月用于做饭和洗浴的天然气为15方（约为37.5元）。

这样，我们很容易算出：一户家庭一个月实际会消耗掉9227*15*30%=41521.5千卡的热量用于做饭和洗浴，而这么多热量相对于85%热效率下的电焰灶是多少度电呢？

我们很容易得到：41521.5/(860*85%)=56.8（kW/h），也就是约34元。

（以上数据均查询自网络，虽然可能不太准确，但是八九不离十）

这样，我们很容易得出，用电焰灶比用天然气灶一个月可以节约37.5-34=3.5元的生活成本。

（此处我情不自禁的鼓起了掌~）

这样一看，好像是要节约一点，但是，问题又来了：一个电焰灶比普通天然气灶贵大约4000元。

如果要节省出这4000元的购买成本，那么，需要在电价和天然气价格稳定的前提下，一直使用电焰灶95年。如果购买一台电焰灶用不了95年，那么即是亏。

结论： 由于电焰灶很明显不可能用95年，所谓“电焰灶更省钱”完全是无中生有。

2.3.6 技术质疑

卢驭龙宣传功率质疑

[这里引用知乎用户的计算分析。]

1. 效率低下

问题1：微博宣传标注2700W的电焰灶（如图2.3.6-1），使用时间1分56秒（如图2.3.6-2），用电0.143度(如图2.3.6-3)，计算该电焰灶实际功率。

计算步骤1：

0.143*（3600/116）=4.43793kw，给他四入五舍，算他4.43kw。而显示的是2700w，那么效率是多少呢2700/4430=0.609=60.9%。给他四舍五入是61%。其他能量去哪里了，这里还需要考虑逆变器的效率。还有逆变器的散热系统，以及控制电路的功耗。

结论1：卢驭龙宣传标注功率是2700W，但是实际计算功率为4430W，效率为60.9%，按照官方宣传热效率74%计算，最后用4430W电能，2025W用来炒菜。

图2.3.6-1

图2.3.6-2

图2.3.6-3

实验中电费质疑

问题2：2500w的电焰灶（如图2.3.6-4），272秒花了电费0.12元（如图2.3.6-5）。

计算步骤2：

按照（2500/2700）*4430W=4104W。4104W*（272/3600）=0.31kwh。0.31千瓦时。按照卢驭龙说法，电费标准为0.387元/度！卢驭龙公司在深圳，根据深圳阶梯电价标准，第一档电价最便宜都要0.68元/度！

结论2：卢驭龙在实验中有意对电费标准。

图2.3.6-4

图2.3.6-5

2.4 总结

驭龙电焰灶有一定创新性，但是很可能没有形成有效技术壁垒。

卢驭龙所谓放弃名校的保送录取，是偷换概念行为。

傅占杰个人简历存疑，所谓“方太集团柏厨事业部前总经理”无法验证。

卢驭龙等人三年内关于产品上市，多次出尔反尔，代理费没少收，产品却没打开市场。

卢驭龙等高层不尊重经销商，经销商维权退钱相当困难。

卢驭龙缺失法律常识，公然售卖未经3C认证的产品，并宣称不用3C认证产品也能卖，而且卢驭龙在抖音自称房子车子都不在其名下。卢驭龙是否已经完成资产转移？

电焰灶存在漏电安全隐患、火焰不稳定、工作噪声大。消费者可能很难接受。

电焰灶可能存在电离辐射、紫外线辐射严重超标问题，可能危害消费者身体健康。

如何保证这种高压点火所谓的电焰灶内部元器件的质量？为何返修率那么高？

怎么保证电弧击穿氧气造成的臭氧对人体无害？所谓的保护罩工作原理可以简单说一下 也不算是商业机密吧？

豪车豪宅的资金从何而来，代理商资金去向以及监管协议？

通过天眼查发现他所谓的公司有资金转移的风险，是出于什么原因向几家公司转账几百上千万的资金是购材料还是什么？为什么公司没有一个上过社保的？

电焰灶盈利模式存疑。价格高昂却没有覆盖到高端市场，在非一线城市却广泛开店。

所谓的测试实验数据有嫌疑，功率对不上，算出来电费比深圳电价低很多。

电焰灶并没有比燃气灶省钱。

荷兰的花卉产业为什么这么发达？优势体现在哪些地方？

今天在知乎日报上看到这个话题，仔细看了答案不是很满意，觉得可以做些补充。之前学过Michael Porter的微观竞争经济学，有个案例就是关于荷兰花卉产业，去荷兰的拍卖市场实地参观交流过，行业内的人也认识几个。翻了下之前的笔记，这里共享下。文章由HBS的案例总结而来，较长，可选择性阅读。

1.荷兰概况

荷兰是北海边的一个小国，人口大概1700万，与德国和比利时接壤。荷兰在国际贸易方面有很悠久的历史。截至2009年，荷兰是世界上第22大的经济体，人均GDP全球第9，达到$41,367。荷兰的物流网络非常发达。就业市场受教育水平很高，大概33%的人有高等教育学历。荷兰对于国际企业的税收有特别优惠，较欧洲平均水平要低，荷兰的企业监管标准在世界上非常领先。在荷兰做贸易非常容易，她是World Trade Organization (WTO) 和Organization for Economic Cooperation and Development (OECD)成员国。荷兰第三产业占比GDP 73%，主要集中在物流，商业服务，银行和保险等。石油和天然气在2008年荷兰出口额占比9.4%，荷兰是世界上第三大的石油天然气生产商和欧洲第二大的出口商。鹿特丹是非常重要的国际石油转运中心。荷兰是传统农业国家，农业贡献了 2%的GDP和3%的就业，但在总出口额中占比17%。

2.花卉产业

在鲜花交易市场的鲜花已经被摘过，很容易腐烂，保鲜期为5-8天，主要交易的花卉有玫瑰（rose），康乃馨（carnations）和菊花（chrysanthemums）。花卉经过精心培育，以提高其品质，各种经过多代选择的花卉能很好的满足不同客户群的需求。每个鲜花工厂的生命周期大概是3年，而每种花的成长周期则各不相同。鲜花的收割，评级和包装一般都是手工完成。一旦经过摘，鲜花非常容易腐烂。鲜花在运输过程中有盒子保护，有各种不同尺寸的盒子能保证鲜花在运输过程中不至于损伤，此外，高度发达的物流系统能控制运输时的温度，让鲜花经过拍卖行，仓库，零售商或者超市最终呈现到消费者面前时依然光鲜亮丽。

消费者购买鲜花用于做礼物，婚礼／丧礼等特殊场合，也作为室内装饰或者公众场合的修饰。鲜花价格根据其稀缺程度、质量和季节波动很大，富裕的国家人均鲜花花费很高，荷兰在这项上排名第三，仅次于挪威和瑞士。50%以上的鲜花通过花店售出，虽然目前互联网只占鲜花销售的1%，但是发展迅猛，潜力巨大。

全球主要花卉生产国有荷兰、哥伦比亚和美国。而主要的出口商则是荷兰、哥伦比亚、厄瓜多尔和肯尼亚。德国是世界上最大的鲜花进口国，其次是英国、美国、荷兰和法国。荷兰通过拍卖会的形式大量进口鲜花再出口到欧洲或者世界其它国家。

3.荷兰花卉产业集群

提到荷兰鲜花就不得不提到郁金香，这种花在1570年从土耳其进口到荷兰，在1610到1637年间繁荣的郁金香泡沫中，牛顿作为接盘侠损失惨重。早期荷兰的鲜花主要出口到德国、法国、英国和俄罗斯，两个鲜花交易市场(Bloemenlust and Centrale Aalsmeerse Veiling) 在1912年由鲜花种植商和中间交易商集资建成。随着欧洲整体的经济状况提升，鲜花在人们的生活中扮演的角色也越来越多。到在20世纪60年代，荷兰拍卖的鲜花经由卡车运送到欧洲各国，各个欧洲主要的鲜花出口商纷纷开始在荷兰建立机构，截至2009年，KLM（荷兰航空）每天运送超过 10,000磅鲜花到美国。

早在20世纪50年代，荷兰就开始在鲜花种植上和其它国家建立联系。在鲜花的生产和创新上荷兰人一直处在领先地位，如特别的物流管理和鲜花运输（12），人工照明（18），温室气候控制（1983），机械种植和收割（1985）。

荷兰的鲜花，包含再出口的话，在2009年占到全球鲜花出口额的60%和欧洲的66%。超过90%的鲜花被出口到德国，法国，丹麦，芬兰等国家。相对来说，在有自己鲜花生产的国家，如西班牙和意大利，荷兰鲜花在当地的市场份额较低，分别只有20%和29%。荷兰产的郁金香和集合花占到全球出口额的100%，而玫瑰也占到24%。

3.1 鲜花种植商

截至2007年，荷兰有大概3,770名鲜花种植商，他们能提供不同品种、质量和价格的鲜花。这些种植商们联合起来整合鲜花的市场营销和销售，从2003年到2007，荷兰鲜花的产值以每年10%的速度增长，达到56亿欧元。

大部分鲜花种植商都是荷兰鲜花协会（Dutch Flower Council）会员和荷兰鲜花种植研究协会（Dutch Flower Grower’s Research Groups）的成员。荷兰也积极参与到鲜花种植的环境保护工作中，以维持产业的可持续发展。

3.2 供应商

荷兰是世界上鲜花花种培育和供应的领导者，也是世界级鲜花培育组织的集散中心，在这里各种新品种被源源不断地培育出来。

3.3 拍卖行

Plantion和FloraHolland拍卖行交易超过20,000个品类的鲜花，而且每天有1,200到1,500个新品类被引进进来。荷兰鲜花拍卖的交易量每年增长迅速，相应的拍卖基础设施也在不断投资建设中。

鲜花拍卖行是一个让批发和零售商集中购买鲜花的市场，在这里鲜花被大量打包出售并重新分装给零售商或者终端客户。大量的鲜花包装好后被集中运送到拍卖中心，通过机器自动分装，然后打包成小的包装用于展示和拍卖。

据估计大概80%的荷兰鲜花是通过拍卖形式卖出，而在荷兰鲜花拍卖会中卖的的鲜花占全球鲜花交易的40%。

代表两大拍卖行的是荷兰鲜花拍卖协会（The Dutch Association of Flower Auctions）。该协会为鲜花行业知识共享、供应链合作、市场交流、政策法规影响等方面提供平台。

3.4 物流

鲜花经过销售后会被运送到目的地。截至2008年，荷兰有693家鲜花出口公司，物流费用占到鲜花拍卖价格的20%。鲜花运送到目的地后会被进行严格的质量检查，以保证产品质量和环境安全。

3.5 研发

Wageningen的国际植物研究中心是一个在鲜花培育和生物种植方面享有盛名的研究机构，能为荷兰的鲜花产业提供很好的创新支持。

4. 竞争对手

截至2009年，有超过10个国家每年鲜花出口额超过1亿美金。哥伦比亚，厄瓜多尔和肯尼亚是西半球崛起的三个鲜花供应商。而中国生产和消费鲜花的能力也与日俱增，有望成为这个市场上的有力竞争者。

哥伦比亚是全球第二大的鲜花生产商，仅次于荷兰，其主要市场是美国。哥伦比亚出口的鲜花中物流费用占到最终鲜花价格的75%到80%。

在1998到2008年间，厄瓜多尔每年鲜花出口额已13%的速度增长，达到了5.66亿美金，其主要出口国家有三个：美国 (72%), 俄罗斯 (10%)以及荷兰(6.7%)。同哥伦比亚一样，厄瓜多尔的鲜花物流费用也占到70%到85%之间。这点同荷兰经营了差不多一个世纪的物流运输网络无法相比。

截至2008年，70%的肯尼亚鲜花生产企业为荷兰种植商所有，而鲜花产业是肯尼亚第三大外汇来源，仅次于旅游业和茶业。肯尼亚的鲜花被运送到欧洲，通过荷兰的拍卖网络卖往世界各地。联同荷兰农业部，Wageningen大学和肯尼亚农业部早在1994年就建立了学生交换项目。

尽管现在中国鲜花只占到全球1%出口额，但是增长迅速，中国生产的鲜花90%流向了北京和上海。据统计，早在2007年，中国就拥有全球最大的鲜花种植基地，占地72,700公顷的温室和 224,600公顷室外种植地。昆明的鲜花市场和荷兰的拍卖行也有过合作。

未来挑战

荷兰鲜花市场面临价格上升和环境方面的挑战。在2006到2008年间，天然气的价格涨了一倍，而这个是荷兰鲜花产业一个重要的供应。

此外，越来越多的拍卖行客户只希望使用部分拍卖行的系统而非整套服务，如物流系统服务。荷兰外的一些批发零售商也开始越过拍卖行，直接和鲜花种植商接触，越来越多的交易在网上发生。

荷兰鲜花产业下一步应该走向何处？是更关注于产业的增值服务：如物流支持和品种培育，还是进行本土生产以进一步提高竞争力呢？

参考资料：

The Dutch Flower Cluster (NOVEMBER 15, 2013), MICHAEL E. PORTER, JORGE RAMIREZ-VALLEJO, FRED VAN EENENNAAM, Harvard Business School

来源：知乎.zhihu