工业用天然气价格最新价格2023新疆走势_新疆天然气产量同比增长率

1.2023年销售上半年总结

2.2022-2023新疆滑雪场雪季滑雪价格

3.2023天然气龙头股排名前十

4.2022-2023雪季新疆滑雪场滑雪价格

2023油改气最新政策是停止在用机动车“油改气”，各地也不得再出台不符合法律法规的在用机动车“油改气”规定。

为确保燃气汽车安全使用，规范和强化对已改装车辆的安全监管，提出停止在用机动车“油改气”，加大对已改装车辆的监管力度；严厉打击非法违法改装行为，严禁私自改装燃气汽车上路行驶，加气站严禁为私自改装燃气汽车加气，加大对违法行为的查处力度等内容。

在用机动车“油改气”涉及的部门多，法律及各部门职能所限，无法对“油改气”有效监管，部门相互之间缺少协调，难以形成合力。质检部门仅对车用气瓶安全进行监管，无法对车辆其他改装部分实施监管。

“油改气”对汽车的影响

由于气体燃料的能量密度低，单用天然气为燃料的汽车携带的燃料量较少，一般行驶距离较汽油车短。由于气体燃料在气缸中的可燃混合气里占有一定的容积，汽油机气缸中流体燃料所占容积忽略不计，在同样的气缸工作容积下，用天然气作燃料时做功少。

而目前用的天然气发动机大多是由汽油机改装的，因而汽油车在改用天然气后的功率往往会下降10%～20%左右，这就是驾驶员所说的爬坡费力、加速响应慢，尤其是高挡加速时等现象。一般柴油车如果用前文所说的“双燃料”方式改装天然气，则不会出现这种现象，但改装件的结构较为复杂。

2023年销售上半年总结

2023年光伏玻璃涨价概念股一览

今天光伏概念继续创出高点，今天想和大家聊聊这个板块，首先看一下这个行业的增长速度，19年全球光伏新增装机121.4GW，同增12.2%，其中，中国大陆光伏新增30.1GW，占比24.8%，增速还是蛮快的。一起来看看光伏玻璃涨价概念股吧！

光伏玻璃龙头股有哪些？

福莱特（601865）：光伏玻璃龙头，9月9日消息，福莱特开盘报价41.35元，收盘于40.8元，跌1.78%。当日最高价41.56元，市盈率41.21。

福莱特公司2023年实现净利润21.2亿，同比增长30.15%，近五年复合增长为49.31%；每股收益0.99元。

国内最早进入光伏玻璃行业的企业之一，是国内光伏玻璃行业标准的制定者之一，公司通过自主研发成为国内第一家打破国际巨头对光伏玻璃的技术和市场垄断的企业，成功实现了光伏玻璃的国产化。公司在光伏玻璃的配方、生产工艺和自爆率控制等关键技术方面处于行业领先水平。

光伏玻璃板块概念股其他的还有：

瑞泰科技（002066）：公司的耐火材料产品用于光伏玻璃窑体的砌筑，但公司不涉及光伏建筑一体化领域。

海南发展（002163）：19年年报披露，公司重点发展幕墙与内装工程、光伏玻璃、特种玻璃技术及深加工三大产业。

拓日新能（002218）：公司实现光伏全产业链布局，产品涵盖高效太阳电池、高效光伏组件、太阳能应用产品、光伏玻璃、光伏胶膜材料、光伏电站支架等，同时拥有太阳能发电投资运营业务。

光伏玻璃涨价概念股

金晶科技(600586)

山东金晶科技股份有限公司从事浮法玻璃、在线镀膜玻璃和超白玻璃的生产、销售;资格证书批准范围内的自营进出口业务。公司主要产品有超白玻璃原片、汽车玻璃原片、工业玻璃原片等百余种产品。公司已经成为玻璃行业、纯碱行业龙头企业之一，具备规模化经营优势。

万顺新材(300057)

汕头万顺新材集团股份有限公司主要从事铝加工业务、纸包装材料和功能性薄膜三大业务。主要产品有转移纸、复合纸、高精度铝箔、导电膜、节能膜、高阻隔膜、纳米炫光膜、纳米银膜。

旗滨集团(601636)

株洲旗滨集团股份有限公司的主营业务为玻璃产品制造与销售。公司的主要产品为优质浮法玻璃原片、节能建筑玻璃、高铝电子玻璃、中性硼硅药用玻璃、光伏新材料等玻璃产品，是国内优质建筑玻璃原片龙头企业之一。

南玻A(000012)

中国南玻集团股份有限公司主营业务包括研发、生产制造和销售优质浮法玻璃和工程玻璃、太阳能玻璃和硅材料、光伏电池和组件等可再生能源产品，超薄电子玻璃和显示器件等新材料和信息显示产品，提供光伏电站项目开发、建设、运维一站式服务等。公司主要产品包括浮法玻璃、光伏玻璃、工程玻璃、电子玻璃、显示器件、太阳能。公司拥有高端浮法玻璃生产工艺的自主知识产权，超薄电子玻璃的技术工艺水平处于国内领先地位，节能玻璃的研发生产与世界先进水平同步。

耀皮玻璃(600819)

上海耀皮玻璃集团股份有限公司是一家经营玻璃制造加工的公司,其主要产品有浮法玻璃、加工玻璃、汽车玻璃等。其中，耀皮航空玻璃被玻璃行业评为具国际先进水平的新产品并推荐评选国家科技进步奖,航空玻璃的经济效益和社会效益获得各方认同。

新赛股份(600540)

新疆赛里木现代农业股份有限公司主营业务为棉花收购,加工及销售;普纱,精纱棉纺加工,销售;煤炭,农产品物流运输服务;氧化钙加工,销售;石英石选,销售;农业高新技术产品的研究及开发。公司的主要产品有皮棉、棉纱、氧化钙、煤炭物流运输服务、农产品物流运输服务等。公司荣获自治区18-19“安康杯”竞赛优胜企业荣誉称号。

和邦生物(603077)

四川和邦生物科技股份有限公司的主营业务为联碱、双甘膦，草甘膦、蛋氨酸、玻璃及光伏制品。主要产品有碳酸钠、氯化铵、盐矿、双甘膦、草甘膦、蛋氨酸、生物农药、光伏玻璃、特种智能玻璃、Low-E镀膜玻璃、光伏组件。

安彩高科(600207)

河南安彩高科股份有限公司主营业务是光伏玻璃、浮法玻璃及其深加工产品的生产和销售、天然气管道运输与销售。光伏玻璃业务主要经营光伏玻璃的生产和销售。天然气业务经营西气东输豫北支线管道天然气运输业务，并开展压缩天然气(CNG)和液化天然气(LNG)生产,销售和购销业务。公司主要产品是彩色显示器件玻璃、太阳能玻璃、高档建筑节能玻璃、液晶玻璃、电子信息显示超薄玻璃等。

2023年光伏产业板块龙头股有：

通威股份（600438）：

光伏产业龙头，15年5月11日，公司发布公告宣布重大资产重组预案，拟定增收购永祥股份99.99%的股权和通威新能源100%股权。通威新能源为通威集团的全资子公司，主要从事光伏产业链下游的光伏电站投资和运营业务，永祥股份为通威集团的控股子公司，主要从事光伏产业链上游的多晶硅生产、销售及相关业务，拥有1.5万吨/年的多晶硅生产能力。

毛利率27.68%，净利率13.77%，2023年总营业收入634.91亿，同比增长43.64%；扣非净利润84.86亿，同比增长252.35%。

通威股份近7个交易日，期间整体上涨2.99%，最高价为37.57元，最低价为39.48元，总成交量2.33亿手。2023年来上涨1.15%。

隆基绿能（601012）：

光伏产业龙头，

隆基绿能公司2023年总营业收入809.32亿，毛利率20.19%，净利率11.21%。

回顾近7个交易日，隆基绿能有4天上涨。期间整体上涨2.38%，最高价为39.18元，最低价为40.7元，总成交量4.96亿手。

福莱特（601865）：

光伏产业龙头，

福莱特公司2023年总营业收入87.13亿，毛利率35.5%，净利率24.33%。

近7日福莱特股价上涨4.78%，2023年股价下跌-2.27%，最高价为33.17元，市值为701.18亿元。

光伏产业板块概念股其他的还有：

深赛格（000058）：近5日股价下跌1.71%，2023年股价下跌-20.62%。

银星能源（000862）：近5个交易日股价上涨8.78%，最高价为7.24元，总市值上涨了4.38亿，当前市值为49.85亿元。

精功科技（002006）：回顾近5个交易日，精功科技有4天下跌。期间整体下跌4.91%，最高价为25.15元，最低价为24.45元，总成交量2563.62万手。

光伏玻璃概念龙头股

当年光伏走衰和政策有关，如今政策的态度也非常重要，18年急刹车之后，接下来的这两年基本上都保持着政策的适度放开，今年本来政策和去年应该差不多，但是疫情的突如其来，加快了相关产业的推进。国家能源局印发《20年能源工作指导意见》，光伏发电再迎新机遇。

随着光伏行业近几年的快速发展，相关技术也在不断迭代，双面组件背面发电成了主流技术，双面组件是指用双面电池、胶膜、双层玻璃（或者玻璃叠加透明背板）组成的复合层，所以它背面可以发电，而且用的玻璃材料取代了传统的有机板，大幅提升了耐磨损的性能，而且随着超薄玻璃的推出，质量轻性能好的特点就愈发突出，备受市场关注。

这种组件可以略微降低生产成本，双面双玻组件从17年首次大规模使用，去年的市场渗透率已经提升至60%，成为继单晶之后的下一个行业。

过去十年，光伏玻璃一直是一家独大的格局，全球市场都被信义垄断，龙头更迭速度较慢，具有明显的壁垒和先发优势，主要原因是玻璃环节是技术和资本密集行业。

由于窑炉规模以及良品率差异（行业良品率约78%），行业成本曲线相对陡峭，龙头公司盈利能力突出，19年信义和福莱特毛利率分别为32.1%和32.9%，比后面的明显高出很多。

随着疫情趋于缓解，国外的需求会逐步提升，四季度光伏玻璃需求可能会创历史最高水平，到时候可能出现需求大于供给的现象，有利于头部企业的业绩增长。

有人说疫情对所有企业都有影响，为什么道哥一直让大家选龙头呢？除了股价一直涨之外，其背后也是有逻辑的，以光伏行业为例，疫情影响之下，行业的产业链各个环节都在降价，幅度在9%-25%之间，非龙头企业就基本上赚不到钱了，因为本身市场占有率就不行，价格一冲击，根本就扛不住，产业链的产品价格下降，行业内就会趁机囤货补库存，利好的还是龙头企业，光伏产业链中的玻璃环节的龙头企业包括亚玛顿(薄玻璃龙头)、福莱特、信义光能以及POE龙头福斯特，还推荐各细分龙头隆基股份、通威股份、爱旭股份，关注大全新能源、阳光电源等，详细名单。

华泰证券主要观点如下：

主材价格回落利于节后需求，但供给激增下竞争或更为激烈

伴随硅料产能的逐步释放，近期光伏主材价格快速回落。根据Mysteel数据，截至12月29日，硅料/硅片/电池片/组件价格已分别较4Q22高点回落27.8%/34.8%/21.5%/6.6%。

该机构预计光伏主材价格的回落有利于2023年装机需求延续较强增长，但对光伏玻璃行业而言，当前核心矛盾仍未缓解。

由于22-23年更为快速的产能增长，预计2023年光伏玻璃行业的竞争或将更趋激烈。

长远看，行业拟建产能规模庞大，工信部正开展光伏玻璃产能预警，指导光伏玻璃项目合理布局。预计产能预警的开展有助于对拟建设产能的落地加以约束，远期行业竞争格局将有望逐步优化。

需求季节性回落，光伏玻璃价格节前仍有下行压力

由于国内外光伏装机市场均进入淡季，11月下旬起光伏玻璃需求已呈逐步回落的态势。据卓创资讯，截至12月28日，光伏玻璃企业库存18.4天，较11月底上升1.7天，12月以来光伏玻璃平均价格已较11月回落0.5元/平米。

考虑到春节淡季临近，需求边际回落或将加速，在行业供给仍在增长、库存呈加速累积的情况下，预计光伏玻璃价格在春节前仍有下行压力。

供给增长过快是2023年光伏玻璃行业主要矛盾

该机构认为2023-2023年光伏玻璃产能的高增长仍是行业当前的主要矛盾。截至12月28日，国内在产光伏玻璃产能达到7.48万吨/天，同比+81.5%。当前全球在产的光伏玻璃产能如果满负荷运转，已经能够满足每年约400GW的全球光伏装机规模。

预计2023年国内仍有约3.14万吨/天的光伏玻璃产能点火，2023年底在产产能将同比继续增长42%。

即使光伏主材价格的回落有望支持2023年全球光伏装机需求延续强势增长，预计2023年光伏玻璃的供给仍将呈现总体富余的状态。

拟建项目依然庞大，期待产能预警优化远期竞争格局

该机构汇总了各地方组织的光伏玻璃项目听证会情况，扣除在2023-2023年已投产或有望投产的在建项目，潜在的拟建设项目总规模约22.4万吨/日，是当前在产产能的3倍。

拟建设项目规模庞大，若悉数投产将使行业竞争格局进一步恶化。但行业主管部门近期明确了加强监管、限制行业产能的过快扩张的决心。

根据11月21日发布的《关于巩固回升向好趋势加力振作工业经济的通知》，工信部正在开展产能预警，指导光伏玻璃行业的合理布局。

该机构预计这一工作的陆续开展将有助于限制部分拟建设产能的落地。在经历22-23年的竞争加剧后，光伏玻璃远期竞争格局有望逐步优化。

2022-2023新疆滑雪场雪季滑雪价格

2023年销售上半年总结7篇

销售人员需要负责组织有关部门对招标文件学习和研究，澄清文件后，必须再次组织研究，并及时准确做出相应反映。下面我给大家带来2023年销售上半年总结，希望大家能够喜欢。

2023年销售上半年总结篇1

光阴如梭，__年已过了半年，在这将近半年里我学到了很多，非常感谢公司提供给我一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能。回首过去的半年当中，公司陪伴我走过很重要的一个阶段，使我懂得了很多。在此我向公司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中得心应手，也因有你们的帮助，才能令我在公司的发展上一个台阶。下面我将这半来的具体工作情况汇总如下：

一、认认真真，做好本职工作

一是遵从销售岗位职责，坚持做好出货工作，保证发货的准确无误，尽量完善工作以保证零投诉;二是做好入库接受，保证库存数据的准确，确保库存数据达到实实在在的百分百;三是完成二位领班临时安排的工作与积极参与整理工作，深化工作安全意识，提出各项合理化意见。及时与业务和生产部沟通联系，保证物流系统正常有序的进行。

二、严于律已，自觉遵守各项制度

严格遵守销售的各项制度。谨记领导的指示和批评并付诸于实际，不迟到，不早退，不旷工。做事要谨慎认真，向领导汇报的仔细检查，日常工作要记录并及时上报;待人处事要有礼貌，对待同事要坦诚宽容;严肃办公室纪律，工作不懈怠，不玩游戏、不闲聊、不做与工作内容无关的事情。

三、存在的不足

一些事还无法循规蹈矩的做好，需要增强自己的毅力不够。

二是工作中不够大胆，要在不断的学习过程中改变工作方法，不断创新完善。

四、下半年的工作打算

1.一路既往抓发货。要理清发货流程，更细化的，更明朗的。要不断总结提高，完善。

2，要不断提高修养，树立良好的企业形象，要提高自己的服务意识和办事效率，明确自己的工作重点与工作目标。

3，对销售存在的问题不断提出积极及合理化意见。

例如销售仓储饱和问题发货流程问题都是下半年应该好好深思探讨并付诸实际行动的。

上半年成品库的工作还算美满，我对下半年的工作充满信心与期待销售在未来的半年能有一个更崭新的面貌!

2023年销售上半年总结篇2

转眼20__年即将过去，我们将满怀信心的迎接20__年的到来。在过去的半年里，我们有高兴也有辛酸，总体来说，我们是圆满完成了公司所定的销售任务，在__的三年时间里我们一直坚持真诚专业的态度对待每一位顾客，力求提供符合他们的款式经过努力的锻炼自己，基本能够掌握顾客的心理，利用顾客的心理抓住每一位有意购买的顾客，努力提高我们__的销售，进一步提升品牌的知名度。在__这个展示才华的大舞台中，也结识了许多新朋友，同时也感谢和我并肩奋斗的同事和领导。以下是我对20__年的总结：

一、认真学习，努力提高

我们必须大量学习专业知识，以及销售人员行业的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰。

二、脚踏实地，努力工作

作为一名合格的销售人员，必须熟悉专业知识，勤奋努力，一步一个脚印，对领导下达的任务，认真对待，及时办理。

三、存在的问题

通过这半年的工作，我也清醒的看到自己的不足之处，只要是针对有意购买的顾客没有做到及时的跟踪回访，所以在以后的工作中将做好记录，定期回访，使他们都成为我们的老顾客，总之，在工作中，我通过努力学习收获非常大，我坚信只要用心去做就一定能做好。

2023年销售上半年总结篇3

转眼20__年上半年已经停止，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。

一、上半年完成的工作

1、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切眷注和正确领导下，及经销商的配合努力下，____市场完成销售额157万元，完成年筹划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降落5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高等酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。

2、市场治理、市场维护

依据公司规定 的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格 进行管控和监督 ，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的产生。

通过对各个销售终端长时间的交换和引导，并结合 公司的柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格 标签，使产品 的销售价格 相符公司指导价。依照公司对商超、酒店及零店产品 陈设的要求进行产品 陈设，并动员 和协助店方使产品 保持 清洁整洁。在店面和柜台清洁整齐、陈设产品 多的终端粘贴了专柜标签，使其达到 应用终端货架进行品牌宣传的目的。

3、市场开拓情况

上半年开拓商超1家，酒店2家，终端13家。新开拓的1家商超是成县范围最年夜的____购物广场，所上产品 为52系列的全部产品 ;2家酒店是分手是____年夜酒店和____年夜酒店，其中____年夜酒店所上产品 为52的四星、五星、十八年，____年夜酒店所上产品 为42系列的二到五星及原浆。新开拓零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品 主要集中在中低档产品 区，并年夜部分 是42系列产品 。

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对____酒的认知度，树立品 牌形象，进一步树立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定 的统一宣传标示，在人流量年夜、收视率高的地段及生意对照好的门市部，接洽并协助告白公司制作各式告白宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的告白牌6个。

5、销售数据治理

依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据治理工作，树立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并实时报送销售周报表、销售月报表和每月要货筹划，各类销售数据档案都取纸质和电子版两种形式保存 。对20__年的销售情况依照经销商、各个单品分手进行汇总剖析，使得的每月的要货筹划加倍客不雅、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分手从经销商、单品、产品 构造等几个方面进行汇总剖析，以便于加倍准确客不雅地反应市场情况，指导以后的销售工作。

二、下半年工作计算

尽管在上半年做了年夜量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技能，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元斗争。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各类渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些胜利营销案例和前沿的营销办法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交换和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往 等各个方面都有一个年夜幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

____市场的销售渠道对照单一，年夜部分 产品 都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和款待任务对照多的工商、教导和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位 渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录 各类数据，完善各类档案数据，让一些剖析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品 和其他白酒品牌产品 的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各类市场情况，并实时调剂营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分 拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他埋怨，先不克不及说明原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他说明原因，让他明白，适才的火不该该发，让他心里认为 内疚。遇到经销商不克不及懂得的事情，一定要认真的说明，不克不及破罐子破摔，由去成长，学会用多种办法掌握事态的成长。

最后希望公司领导在本人以后的的工作中赐与更多的批评指正、指导和支持。

2023年销售上半年总结篇4

俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。下面，是我这20__上半年手机销售工作的总结，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。

一、销售

销售工作的基本法则是，制定销售和按销售，手机销售也不例外。销售管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

在手机销售中，对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、信息反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解手机市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的；有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

四、“销售当中无小事”

“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

2023年销售上半年总结篇5

今年上半年共销售—药品227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍；其中—年3—6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。

20__年1—6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。

上半年的主要完成的重点：

1、市场网络建设方面：

新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗。

2、市场控制：

通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。

3、费用与货款回收：

上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内—以上。—年全年销售—盒，力争—盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

一、目前市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.0元/盒，平均销售价格在11.7元，共货价格在3—3.6元，相当于19—23扣，部分地区的零售价格在17.1元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展。

经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对—年下半年工作做出如下和安排：

一、市场拓展和网络建设：

目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：

1、北京、天津

下半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒

2、上海

建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市常

3、重庆

其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。

对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。

4、黑龙江

下半年销售任务：37200盒实际回款：30000盒公司铺底：7200盒

5、辽宁

有较长时间的otc操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是otc竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。

下半年销售任务：36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒

6、河北

能力强、但缺乏动力

要求开发：石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等——地区

7、河南

要求开发河南地区中的—地区

8、湖北

要求下半年继续召开会议，进行农村推广

9、湖南

进行协助招商。

10、广东

要求开发广东地区中的—地区，市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法

11、广西

要求开发otc市场

12、浙江

浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法

13、江苏

市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法

14、云南

协助招聘

15、福建、江西、四川、新疆、陕西、贵州

报纸招聘

16、山东

确定唯一的总代理，总负责制度，进行必要的市场协助划分。

二、营销：

根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在otc及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。

三、市场支持

1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成—的销售回款，对市场铺底必须达到—万盒

2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在20—内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售—以上，给予—的奖励。

四、管理建议

公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入；指定公司以otc、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。

2023年销售上半年总结篇6

20__上半年是__公司重要的战略转折期。国内专用车市场的日益激烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给__公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，__专用汽车公司取得了历史性的突破，半年销售额、利润等多项指标创历史新高。回顾半年的工作，我们主要围绕以下开展工作：

一、加强面对市场竞争，不依靠价格战，细分用户群体实行差异化营销

针对今年公司总部下达的经营指标，和公司总经理在20__年商务大会上的指示精神，公司将半年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策：

对策一：加强销售队伍的目标管理

1、服务流程标准化

2、日常工作表格化

3、检查工作规律化

4、销售指标细分化

5、晨会、培训例会化

6、服务指标进考核

对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析

我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据20__年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我__公司的专用汽车销售量。

对策三：注重信息收集做好科学预测

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。和这个特点，我们确定了收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。

同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的性，避免了工作的盲目性；在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的半年销售目标。

售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作；建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。

二、追踪对手动态，加强自身竞争实力

对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议；组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。

三、注重团队建设

公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，做好销售工作，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

20__上半年是不平凡的半年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。

为此，面对20__下半年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密合，确保公司20__下半年公司各项工作的顺利完成。

2023年销售上半年总结篇7

截止20__年x月__日，本部门今年上半年销售天然气340万方，预计到今年年底，我部会超额完成__公司制定的全年销售任务。现将本部门20__年上半年的主要工作及存在的问题总结如下：

一、业务方面：

为小区及商业用户办卡、售气、解决卡表出现的一些疑难问题，为用户发放安全小常识、管道保护及燃气表的使用说明书，并详细为用户讲解使用方法及注意事项，以微笑服务为己任，以用户满意为宗旨是我们的原则。在出门收款中，每到一处，我们的一言一行，代表了我们公司的形象。所以，我们对自己高标准、严要求，不该说的话不说，不该做的事不做，积极为客户着想，在规章范围内，积极为用户服务，极大的方便了客户。以“用户满意、业务发展”为目标，搞好服务，树立热忱服务的良好窗口形象。

二、系统方面：

每周查看银行网点的销售情况，并与系统核对，做到了帐与销售金额相符，对银行售气网点的系统及时更新、定期维护。分析居民用气情况、存在的问题及应对方案，对售气过程中出现的问题进行处理，与厂家人员进行友好的沟通，以求共同提高，更高效率地服务于用户。

三、合同管理：

我部门的合同包括居民、商业供用气合同。我们严格执行合同管理制度，实行专人负责，统一归口、分类管理的原则，每日登记合同管理台帐，做到了账实相符、无一遗漏。

四、日常工作：

在日常的事务工作中，本部门在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。对昆仑公司下发的文件我们认真学习，做好记录，包括一些报表的填制，我们都坚持按时上报、数据准确无误。在气源购方面，我们及时掌握上游起源的价格动态，对上游的很多厂家的气源进行价格比较，把成本控制到最低。

2023天然气龙头股排名前十

九月到了新疆的雪季就不远了，滑雪是新疆雪季的热门项目，而将军山、可可托海和禾木吉克普林是新疆的三大滑雪场，今年的滑雪价格也出炉了，详情见下文，先来了解一下吧！

1、将军山滑雪场

将军山国际滑雪度区位于阿勒泰市东部，是全国唯一与城市相连的高山滑雪场，交通便利、天然降雪充沛，有效雪期从当年10月下旬至次年4月初。目前已建成雪道51条，总长58公里，机压雪道面积170万平方米，道外野雪面积面积逾300万平方米，雪道高差460米，拥有缆车7条，每小时运力12000人。

咨询电话：0906-2192009

2、可可托海滑雪度区

可可托海滑雪度区位于国家5A级景区-可可托海景区内,距离可可托海镇18公里，山体最高海拔3041米,雪道区域最低海拔1821.437米,山体垂直落差为1219.563米。滑雪场占地面积2300万平方米,野雪区域面积592万平方米,雪道面积193万平方米,最大承载力为2.3万人。雪场共规划建设各级雪道44条,现运行雪道21条,总长约58公里,是一家集滑雪、竞技、承办国内、国际比赛为一体的国际滑雪场。

3、禾木(吉克普林)国际滑雪度区

禾木(吉克普林)国际滑雪度区位于国家5A级景区喀纳斯景区禾木乡，滑雪场最高海拔2848米，最大落差1466米，为中国滑雪场之最。雪道103条(其中12条满足国际雪联认证要求的国际比赛赛道和28条野雪道)，总长度108公里(野雪道38公里)，雪道面积392公项(野雪道110公顷)，其它野雪滑行区域面积大于2500公顷。

2022-2023雪季新疆滑雪场滑雪价格

2023天然气龙头股排名前十

天然气概念股有中国石油、中国海油、中国石化、盐湖股份、华电国际、中海油服、新奥股份、中远海能、广汇能源、招商轮船等152家上市公司。天然气龙头股是哪几只?下面小编带来2023天然气龙头股排名前十，大家一起来看看吧,希望能带来参考。

天然气龙头股排名前十

1.中国石油601857：最新股价为4.67元，总市值为8547.08亿。

2.海南矿业601969：最新股价为8.55元，总市值为167.13亿。

3.广汇能源600256：最新股价为3.23元，总市值为218.16亿。

4.安彩高科600207：最新股价为6.59元，总市值为56.87亿。

5.中油工程600339：最新股价为2.82元，总市值为157.44亿。

6.道森股份603800：最新股价为8.82元，总市值为18.35亿。

7.大通燃气000593：最新股价为4.84元，总市值为17.36亿。

8.宝莫股份002476：最新股价为4.01元，总市值为24.54亿。

9.雪人股份002639：最新股价为7.40元，总市值为49.88亿。

10.广安爱众：天然气龙头。2021年第二季度，公司总营收5.5亿，同比增长5.43%;净利润8236万，

中国燃气龙头上市公司有哪些?

1、深圳燃气：2020年报显示，公司的营业收入150.1亿元，同比增长7.06%，近3年复合增长8.54%。深圳本地燃气小龙头，第一国内上市的燃气公司。

2、贵州燃气：2020年报显示，贵州燃气的营业收入42.44亿元，同比增长3.95%。拟不少于1000万设立公司负责锦屏管道天然气建设经营。

3、新疆火炬：公司2020年实现总营收6.77亿，同比增长18.06%。喀什天然气优质供应商，拥有喀什市、疏勒县和疏附县的燃气特许经营权，拥有18座加气站。

4、陕天然气：2020年营业收入81.96亿，同比增长-15.93%。陕西省唯一的天然气长输管道省属运营商。。

5、洪通燃气：2020年报显示，洪通燃气的营业收入7.亿元，同比增长-10.74%。

天燃气龙头股有哪些

龙头1、中曼石油：公司从事钻井工程和钻机装备制造业务。

龙头2、首华燃气：公司业务有天然气业务及园艺用品业务。

龙头3、新潮能源：公司主营业务为石油及天然气的勘探、开及销售。

龙头4、龙洲股份：公司主要从事汽车客运及客运站经营。

龙头5、广汇能源：公司业务有LNG、煤炭、煤化工。

天然气股龙头的近日情势

中曼石油：龙头

回顾近5个交易日，中曼石油有2天下跌。期间整体下跌0.18%，最高价为17.16元，最低价为16.6元，总成交量2128.61万手。6月5日该股主力净流出609.96万元，超大单净流出254.05万元，大单净流出355.92万元，中单净流出327.35万元，散户净流入937.32万元。

首华燃气：龙头

近5个交易日股价下跌0.32%，最高价为12.91元，总市值下跌了1074.14万。6月5日消息，首华燃气资金净流入13.61万元，换手率0.84%，成交金额2748.78万元。

新潮能源：龙头

近5个交易日，新潮能源期间整体下跌1.2%，最高价为2.56元，最低价为2.5元，总市值下跌了2.04亿。资金流向数据方面，6月5日主力资金净流流出1095.79万元，超大单资金净流出2307.88万元，大单资金净流入1212.09万元，散户资金净流入719.31万元。

龙洲股份：龙头

近5个交易日股价上涨1.%，最高价为4.08元，总市值上涨了4498.95万，当前市值为22.83亿元。6月5日消息，龙洲股份6月5日主力资金净流出268.01万元，大单资金净流出268.01万元，散户资金净流入132.9万元。

广汇能源：龙头

近5日广汇能源股价下跌0.54%，总市值下跌了2.63亿，当前市值为488.49亿元。2023年股价下跌-23.39%。6月5日消息，广汇能源6月5日主力净流出6116.79万元，超大单净流出1.04亿元，大单净流入4250.12万元，散户净流入4441.93万元。

中曼石油(603619)

财报显示，2022年第三季度，公司营业收入8.2亿元;归属上市股东的净利润为1.59亿元;全面摊薄净资产收益7.33%;毛利率46.13%，每股收益0.4元。

首华燃气(300483)

首华燃气发布2022年第三季度财报，实现营业收入4.4亿元，同比增长14.51%，归母净利润3472.16万，同比93.%;每股收益为0.13元。

新潮能源(600777)

新潮能源发布2022年第三季度财报，实现营业收入24.77亿元，同比增长99.15%，归母净利润10.3亿，同比415.52%;每股收益为0.15元。

龙洲股份(002682)

龙洲股份发布2022年第三季度财报，实现营业收入13.76亿元，同比增长0.67%，归母净利润-1261.87万，同比-202.89%;每股收益为-0.02元。

广汇能源(600256)

财报显示，2022年第三季度，公司营业收入159.58亿元;归属上市股东的净利润为32.71亿元;全面摊薄净资产收益13.1%;毛利率29.73%，每股收益0.5元。

天然气相关股票还有哪些

1、协鑫能科(002015)：公司业务有清洁能源发电、热电联产及综合能源服务。6月5日消息，协鑫能科5日内股价上涨17.15%，该股最新报14.930元涨10.02%，成交19.76亿元，换手率8.26%。

2、常宝股份(002478)：公司主要从事钢管生产销售和医疗服务。6月5日，常宝股份(002478)5日内股价上涨5.26%，今年来涨幅上涨18.26%，涨5.39%，最新报7.230元/股。

3、威星智能(002849)：公司主要从事智能计量终端及燃气管理系统平台。6月5日开盘消息，威星智能截至15点，该股报14.350元，涨5.28%，7日内股价下跌38.4%，总市值为31.66亿元。

4、美能能源(001299)：公司业务有供水业务、污水处理业务和工程业务。6月5日消息，美能能源最新报17.180元，涨4.06%。成交量938.63万手，总市值为32.23亿元。

5、洪城环境(600461)：公司主要从事天然气液化与液体空分工艺包及处理装置的提供。6月5日消息，洪城环境7日内股价上涨1.65%，最新报8.470元，市盈率为9.41。

6、蜀道装备(300540)：公司主要从事燃气运营。6月5日消息，蜀道装备5日内股价上涨2.21%，该股最新报23.580元涨3.42%，成交1.19亿元，换手率4.71%。

7、贵州燃气(600903)：公司业务有智能燃气表及燃气计量管理系统。6月5日消息，贵州燃气截至15点收盘，该股涨2.77%，报8.890元，5日内股价下跌5.29%，总市值为101.19亿元。

8、金卡智能(300349)：公司主营业务为公路货运物流业务、LNG等燃气的批发及零售。6月5日开盘消息，金卡智能(300349)涨2.62%，报13.720元，成交额9353.82万元。

九月的新疆雪季已经不远了。滑雪是新疆雪季的热门项目，而将军山、可可托海、和木吉卜林是新疆三大滑雪场。今年的滑雪价格也已经出炉。详见下文。先了解一下吧！

1、将军山滑雪场

将军山国际滑雪场位于阿勒泰市东部。是国内唯一与城市相连的高山滑雪场，交通便利，自然降雪丰富。有效雪期为当年10月底至次年4月初。目前已建成雪道51条，总长度58公里，机压雪道面积170万平方米，雪道外野雪面积300多万平方米，高差460米，缆车7辆，每小时载客量1.2万人。

电话：0906-2192009

2、可可托海滑雪度区

可可托海滑雪场位于国家5A级景区可可托海景区内，距可可托海镇18公里，最高海拔3041米，最低海拔1821.437米，垂直落差1219.563米，滑雪场占地2300万平方米，野雪场占地592万平方米，雪道占地193万平方米，最大承载量为各级雪道共规划建设44条，现已运营雪道21条，总长约58公里。是集滑雪、比赛、举办国内外比赛为一体的国际滑雪场。

3、禾木(吉克普林)国际滑雪度区

和睦(吉克普林)国际滑雪场位于国家5A级景区喀纳斯景区和睦乡。滑雪场最高海拔2848米，最大落差1466米，为全国之最。共有103条雪道(包括12条国际比赛赛道和28条符合FISU认证要求的野外雪道)，总长108公里(野外雪道38公里)，面积392条雪道(野外雪道110公顷)，其他野外雪地滑行区面积超过2500公顷。